吴树贵:TO-B电子商务要赋能采供协同和供给链管理

2019-09-27   

9月26日,中国信息协会主办的“2019中国互联网+家当创新协作服装论坛t.vhao.net”在北京揭幕,服装论坛t.vhao.net以”新业态、新应用助推新经济“为主题,旨在助力“互联网+”新技巧、新思想、新形式与传统实体家当的深度融合,推动企业落地贯彻“互联网+”计谋,晋升社会创新创业才能,完成我国新一轮经济起飞。
本次服装论坛t.vhao.net集合了当局及相干行业组织、互联网及家当企业、投资机构、行业用户和媒体等单位近400人,合营商量“互联网+”家当生长,催生创新业态、改革应用处景和助推实体经济。中国招标招标公共办事平台董事、必联公司和隆道公司CEO、石化行业供给链管理特聘专家、电子招标推销范畴专家吴树贵应邀列席会议,并以“To-B电子商务要赋能采供协同和供给链管理”作主题演讲,深刻分析了推销招标和供给链管理对企业推销的影响。

随着“互联网+”应用技巧的飞速生长,搜集给企业生长和管理带来了无穷便利,也在颠覆着传统的营销形式和推销形式。以后,互联网对社会和贸易的改变正在进一步深刻,在花费互联网曾经逐步看到天花板的同时,家当互联网化的生长趋势正日趋凸显,而企业推销互联网化正在深刻改变企业推销将来的偏向。对此,现场多位行业专家及企业高管分别发表了专业看法。必联公司、隆道公司 CEO 吴树贵就推销招标和供给链管理若何借力互联网和大年夜数据技巧,重点评论辩论了企业在推销和供给链管理信息化的生长途径和价值地点。
吴树贵认为:“互联网是多方协同的天赐利器,就贸易范畴而言,这一利器迄今为止还仅仅是在 2C 范畴小试身手;大年夜展雄图的机会留给了 B2B,留给了制造业之间的交易和协同即供给链管理。”面对企业推销,吴树贵认为,以互联网和大年夜数据技巧办事推销招标和供给链管理,起首须要深刻懂得企业推销,从企业运营的 SRM(寻源推销)、ERP(加工临盆)、CRM(市场发卖)到企业的贸易计谋,认清并深刻懂得企业的投资性推销、运营性推销,和因不合的推销所构成的作业流程和决定计划机制。
凡推销交易,必将须要企业外部协同和外部协同;以互联网平台来办事多方协同,就会促生一个多边协同平台。这个平台从形状和运转机制上,都弗成防止地衍生出平台经济学上经典的“蛋鸡相生”成绩。平台的扶植方和运营方,须要重视这个成绩;很多2B的第三方推销办事平台正是在应对和处理这个成绩掉策而招致窘境乃至掉败。
如今,面对 B2B 电子商务推销形式的变革,更多的企业将面对着需求多样化和特性化的两重挑衅,关于采供和供给链管理的多样化、高质量请求持续增高。而今朝推销情势下,由于推销方和供给方之间的信息纰谬称,使得推销过程当中企业关于推销价格、质量、供给商信息、管理本钱等难以有效把控。常常出现物料反复,资金积存,监管缺乏,对特定供给商的过分依附等成绩,这些成绩曾经严重妨碍了企业的生长和进步。企业要在国表里市场博得承认和生长,就必须使采供协同和供给链快速、敏捷、灵活和协作的照应各方需求。吴树贵认为,采供两边协同效力是完成供给链价值的重要环节,协同起首经过过程“知”和“行”表现,而重点在于各方参与协同营业信息的充分性、对称性和及时性,完成采供参与各方的真实 ID、协同营业信息、项目信息对称和信息指令即时传递,从而完成“知”、“行”协同瓜代轮回的过程。如许,采供协同平台才能有效的构成知行合一的在线平台,支撑一切参与各方在线完玉成流程作业;以保存数据,构成资本,有效整合数据资本,构成数据产品反应给用户,从而促进交易,助力各方协同作业,这才是采供协同平台的核心价值地点。
吴树贵表示,以后以企业推销互联网化为核心营业的2B 电子商务生长,愈来愈遭到看重,生长开端加快。经过过程互联网化推销可完成进步全链企业的协同作业效力,为用户完成供给链管理创造价值,完成从协同作业链向价值链构成的嬗变。杀青这一目标,特别须要在供给商资本的会聚和分析高低足功夫,以确保供给链的高效和可持续运营。个中经过过程对供给商停止婚配和考评来构建诚信体系,对供给商停止吐劣纳优,结合为智能商务打下数据基本的全流程在线作业,完成供给链稳定运营和可持续性生长。企业不只可以将公司的推销范围集中化,亦可经过过程范围化推销资本集中化降低运营本钱。随着“互联网+”、人工智能、云计算、大年夜数据等技巧赓续生长,电子推销交易方法日趋成熟,采供协同和供给链管理以其专业价值、低风险、高效力和节约率的优势大年夜力推动企业生长。
吴树贵认为,对供给商停止吐劣纳优是保持供给链价值的须要手段,并以隆道云采供协同平台为例分析。企业推销以评价、寻源、婚配、考察为重要任务流程,而此推销任务可经过过程隆道云采供协同平台逐一完成。隆道云采供协同平台以互联网、大年夜数据技巧为支撑,及时记录供给商交易行动建立诚信档案,供给供给商评价和企业自设评价体系的应用模块,该模块可由企业请求设定评价标准。企业可经过过程隆道云网站和必联网发布推销信息、提议招募,信息内容直通中国招标招标公共办事平台,完成信息共享联动,有效晋升了信息发布率并处理信息孤岛成绩。以大年夜数据技巧婚配推销招标信息,推荐优良供给商,从而处理了企业推销的寻源成绩;推销商可经过过程企业门户充分懂得供给商信息,在隆道商城直不雅懂得供给商产品展示,同时支撑订单直采,有效的增长了供给商库数据,为今后推销任务停止备用,进步了供给商资本管理任务。
会上,吴树贵提出以应用思想代替软件思想,采取积木式架构,以自力应用搭建体系,打造与时俱进,具有优胜生长性的平台是交易平台摆脱窘境的前程。缘由重要为:起首,“之前时”的需求,没法应对“如今停止时”和“将来时”的营业;其次,技巧日异月新,本来扶植平台采取的技巧很快被镌汰;再者,对内可协同,对外是孤岛,不克不及与供给商协同,不便利寻源。应对变更的处理之道只要“变更”,而应用思想就是变更之道的一种详细表示情势。所以,信息体系与时俱进是供给链价值可持续的保证。
隆道云采供协同平台供给了各类办事于推销招标的应用模块,企业可按需选用,搭建实用本身的电子化推销协同协同。这类产品形状呈积木形状,便利升级迭代、与时俱进;并以应用思想代替软件思想,以自力应用搭建推销招标管理体系;可对接用户既有体系,支撑享用平台数据和资本,包涵不排他;基本模块支撑用户按需构建组织、设定角色和权限。该平台对用户来讲,好处颇多。重要表如今投入少,上线快;运转保护有专人担任;产品版本迭代升级与时俱进;各类功能实用、易用、安然。隆道云采供协同平台作为一个专业的采供协同和供给链管理平台,不只兼顾用户特性、特性与静态需求,同时兼顾优胜的用户体验,增添操作的进修本钱,根本上完成了无师自通。

                                                                                                                 吴总演讲 PPT 内容


因而可知,以信息化、大年夜数据技巧推动采供协同和供给链管理,是助力数据转化为新临盆要素的关键。隆道云平台则以会聚用户资本和数据资本贯穿运营全过程,整合数据取之于用户、用之于用户并供给新要素,数据资本则成为数据时代的首选投资热点。在将来的门路上,隆道云采供协同平台将展望万物互联,渐渐完成互联网+物联网+AI+5G,全供给链智能化运转,大年夜处着眼,小处着手踏扎实实一张蓝图干究竟。